国庆Chastity Cage

大家都知道麦当劳，守外送麦当劳最开始是麦当劳兄弟开在美国加州的一家汉堡店，守外送生意特别好，但是并没有扩大连锁，后来被做冰激凌机器推销的克罗克发现，麦当劳兄弟的汉堡店订购的机器远远超过其他汉堡店，经过一番调查，克罗克发现麦当劳兄弟做了一项革新，将原本一个工位上完成的汉堡制作流程分解成流水线作业，和富士康的流水线一个道理，这样的细小创新，用户可能看不到，但是用户的等待时间缩短，生意非常好，于是相应的也卖出了更多的冰激凌。”现在这样一个双创时代，卖配创业离不开创新，不在风口中创业，那就要在荒野中寻求创新。Chastity Cage

还记得2015年世界互联网大会雷军“深情”的看着周鸿祎熟睡的画面吗?之后360做了一系列的自黑海报和H5迅速扩散，相伴这件事刷屏了整个互联网，相伴这就是自黑的力量。今天在我看来，国庆所谓的“把握时机”是指当时机出现时，创业团队自身的各项能力可以覆盖这个“时机”的方方面面。很多创业者找我交流过，守外送都会提到时间分配不来，守外送要管技术、招聘、产品、销售、市场等等，深入交流才发现，公司没有合伙人，所有部门都要亲自盯。Chastity Cage狼从来都不是独立作战的，卖配群体出击，才能在创业的万军丛中趟出一条路。五、相伴不是孤狼，相伴而是群狼创业，为什么要成为狼，很多人都能理解，因为创业大军中不乏各种在各个领域的杰出人士，如果不能让自己保持“狼”的拼劲，很快就会被淹没。

创新是持续不断，国庆我们在原来7乘24小时的客服在线的服务标准下最近又增加了智能机器人客服，不久将会上线。很多人发现，守外送电影中的三个人不管从性格、守外送能力还是思维上，都是互补的，创业合伙人合的是什么?不只是钱和资源，更重要的是性格、能力、思维的互补。受欢迎的产品表现在两个层面，卖配一是用起来非常方便，第二个要非常专业，能够支持复杂管理系统。

后来也就是基础、相伴宽带等基础技术不成熟的原因，相伴导致速度运行比较慢，安全系统不是很完善，再加上服务器的获取成本太高，整个项目做的不是很顺利。另外就是跟BAT的合作，国庆其实我们跟腾讯已经开展了9个方面的合作。年轻人要来这个领域创业的话，守外送选定一个细分领域深耕，采取和做B端，做平台的公司进行合作，这是很好的出路。我们的daydao平台开发80多个人，卖配做了近三年的时间，现在还没有做完。

所以一般来讲，年轻创业者在2B领域创业难度非常大。我们提供整个平台还有技术方面的支持，同时还可以给他带来第一批客户。

document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。在2C这一块，找机会继续留人搭建队伍，把产品干起来基本上是可以的，相对于2B要简单很多。同时，在这块单靠平台本身的力量不足以支撑，需要各种行业上的合作伙伴，也就是说你要有深厚的资金，才能够把行业的团队并购进来，才能成为一个体系中的股份。中美年轻人进入2B领域创业的差异中国和欧美国家最大的不同在于，欧美国家的企业标准化程度很高，基本上它运营模式是可以预知或是简化的。

举个例子，有的C端业务，把它做起来以后，换CEO或者换创使人，可能影响都不是很大，但是2B这一块几乎不可能。以下是陈谏分享内容，经B2B圈编辑整理：做2C和2B创业有什么不同2C和2B创业最大的差别在于，2B创业需要有非常多的经验，因为它涉及到很多业务逻辑、应用以及资源。所以从这一点来讲，我们先做好一个地基，再盖房子，再来提供使用，是这样一个逻辑。所以，他们的优势很明显，短板也是很明显的。

企业级用户有什么特征普遍来讲，在最早期阶段，新兴公司这类用户比较多，像我们系统偏向于中小企业，大概在100人左右，甚至是在一个部门进行使用。巨头与中小型公司的企业级服务有何不同BAT做这一块，大多是从OA来切入的，因为OA相对于企业来讲，是比较简单的，它的标准化程度很高，是较轻的应用，容易形成规模。

所以一般来讲，年轻创业者在2B领域创业难度非常大。在企业级服务这一块，拿做SaaS来讲，表面上看是把传统的东西搬到了互联网上，但是本质上而言，是改造了它的运营模式、运用特征，特别是把一些企业服务之中难点、痛点问题都解决掉了。

初创型企业把资金、人力、物力搭建在这个PaaS平台上，那对你的融资，以及后面的压力是非常大的。比如说制造这一块，分为十几类不同的制造，每个应用都非常的复杂和不同，所以就需要一个很强大的专家团队，才能够把它应用起来。像一些标准的应用，像OA、CRM、HR这一块，都难以做到很高的收费，这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。通过这几年的搭建，现在应该是一个最好的时期，也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。所以在这一块来看，当客户用起来以后，你怎么样通过互联网的手段去长期地服务好这些客户，让客户在使用过程中源源不断地产生价值，并分享利益，达到与客户共同发展的良性状态，是非常关键的。去年十月份，企业管理云服务商“理才网”宣布获得6亿元B轮融资，成为国内当前企业级服务领域最大一笔B轮融资，在资本寒冬格外引人注目。

如何增强企业级服务的营收能力企业级服务做到盈利是非常非常难的，包括国外一些公司，有的做了10多年，也还在亏损的状态。第三个不同的地方是，2C是砸钱和烧钱的项目，要砸入市场往往需要打很大的广告，第一时间占领市场。

2C往往想出一个创意，抓住一个点，很小的项目可以把它做大。BAT的优势一是资金，第二是大量的C端用户，推出一个产品，传播的影响力还是比较大的。

团队搭建了以后，换人很难干下去，所以在2B这块，应该是它的系统结构像一个整体的结合体，哪一点少了都不行，它更加复杂。第二道坎，你有了好的产品以后，总归要把它推向市场。

往后面走，一些中型公司用户会对于管理和一站式的服务平台要求比较高。再加上像平安、阿里、华为这些大公司，都是我们很好的合作伙伴。理才网的做法可能跟这个有很大的不同，它的主要核心是抓行业产品，是客户需要凭这些行业产品来吃饭的一些应用。在中国也就是2014年正式起步，2015年被称为SaaS之年，现在还处于初级阶段，所以这块市场的空间是巨大的，资本市场也是看好这一点。

所以在这一块来讲，国外的年轻人有很多方法可以第一时间去模仿，或者是填补标准化程度小的空白。 企业级服务近几年爆发原因1、移动互联网兴起在很长时间里，中国的企业级服务都处在一个比较痛苦和艰难的时期，也就是说企业的需求在之前一直远远超过产品的服务。

通过互联网平台，构建一个生态，再在上面把应用碎片化，就是很好的思路。理才网创始人陈谏作为中国HRSaaS领域资深老兵，曾任用友、金蝶等国内大型上市公司高管，先后主导了国内四代企业管理软件和互联网应用的研发。

企业级服务产品如何推广运营最好的方式就是合作，在运营方面，你自己的整个体系建立起来以后，客户上来以后，你就需要在生态圈里不停地寻找跟你互补的团队，特别是创业型的团队。为什么现在这么火呢?因为从2012年起，不论是BAT还有国内的其它企业，都在往这块布局，包括腾讯和阿里的一些平台，在大数据、应用系统以及技术设施上都比较完善。

但是在专业的深度，不管是做产品还是做营销服务，基本上他们是比较欠缺的。所以在这一块来讲的话，企业的需求是很旺盛的，只是现在找到了一种解决这种需求的思路。就像盖房子一样的，先盖了房子再盖地基，是有问题的。我们先规划了一个PaaS，在这个PaaS平台上部署我们的水平应用、行业解决方案，还有C端怎么走，都已有成熟的思考。

另外2C往往依靠个人创业就可以把公司逐步做起来，2B无论是从产品营销，还是市场、服务来讲，每个方面都需要很强的团队，这是两个不同的地方。2C和2B创业最大的差别在于，2B创业需要有非常多的经验，因为它涉及到很多业务逻辑、应用以及资源。

那对于初创型的企业，我建议它的一个很好的想法、点子，是跟我们来进行合作，作为一个细分的应用。但中国的企业各自为政，需求、运营特点、发展规模、运行方式上往往有很大的差异。

2、资本市场催热目前来讲，企业级服务还是一片蓝海市场。我们不是这样的，从2005年到2014年，近10年时间我们已经把整个企业级服务的蓝图规划出来了。